 Sustentando
um negócio
por Equipe SI
A saúde de um
negócio está relacionada diretamente com a sua capacidade de vendas - as
vendas é que vão dar sustento e viabilizar a sua
existência. O objetivo das vendas é o lucro, que sustenta o
negócio. Mas para conseguir vender é preciso ter algo que o cliente
realmente queira comprar. |
|
O seu comprador deve ser visto como um parceiro que você precisa convencer a voltar
sempre, ficando satisfeito com as compras e, ao mesmo tempo, ajudando a sustentar o seu
negócio.
A equipe de vendedores (principalmente se for composta por uma só pessoa) é
a grande arma do seu negócio para o corpo-a-corpo das vendas. Por isso
é importante que essa equipe seja bem treinada e tenha competência para
realizar um bom atendimento - o nome do jogo é Serviço ao Cliente.
As vendas podem ser clasificadas em diversos tipos, de acordo com
o Marketing que você pratica: Venda porta-a-porta; Via mala-direta (correio);Comércio eletrônico; Em consignação
(revenda); Venda
direta.
Vendas x Marketing - vendas:
¤ Foco no produto;
¤ Baseia-se na promoção de vendas;
¤
Visa o lucro
através do volume vendido;
¤
Visão
mais interna, voltada para o negócio;
¤ Procura atender os objetivos do
negócio;
¤ Parte do composto promocional
(Promoção), é uma função do Marketing.
Marketing x Vendas - marketing:
¤
Foco nas necessidades do
cliente;
¤
Baseia-se no Marketing
Integrado (mix de Marketing);
¤
Visa o lucro
através da satisfação e fidelização do cliente;
¤
Visão mais externa,
voltada para o mercado;
¤ Procura atender os objetivos
de lucro e das necessidades do mercado;
¤ Envolve todos os elementos do Composto
de Marketing, inclusive a Venda.
Não se deve confundir
Promoção (o composto promocional) com “promoção de vendas”
- a promoção de vendas é uma estratégia de vendas que faz parte do
composto promocional. Este engloba as vendas e todo o esforço de comunicação
persuasiva a respeito do negócio e dos produtos, visando cativar os
clientes.
|
|
 destaque
Congresso Paraibano de Turismo
O 4º Congresso Paraibano
de Turismo foi realizado no Centro de Educação Empreendedora do Sebrae, em
João Pessoa, entre 16 e 18.08 |
| |
 destaque-agenda
Agenda do empresário
Confira as próximas
obrigações fiscais no mês de agosto, de 21 a 25.08, para não ficar em
atraso
|
|
|
|
Produtores paraibanos visitam experiências em hortifruticultura
orgânica
"Destaque na
subsistência familiar dos municípios da Zona da Mata paraibana, a
hortifruticultura orgânica vem adquirindo uma nova face com a intervenção de
atividades empreendedoras no setor. A geração de renda e trabalho se tornou
prioridade para os produtores, que agora passam por experiências de
capacitações e buscam meios de fazer a diferença no mercado
(...)"- Karoline
Zilah para o Conexão SEBRAE
http://www.sebraepb.com.br/noticias.jsp?pagina=noticia&idNoticia=973&idCategoria=2 [topo]
|
|
Safra
de frutas na Paraíba deverá ter mais de 21% de
crescimento
"Em 2006, a
safra de frutas na Paraíba deverá crescer mais de 21% em relação ao ano
passado, segundo previsão do Grupo de Coordenação de Estatísticas
Agropecuárias do IBGE - Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística. A
fruticultura paraibana deverá atingir 903,6 mil toneladas neste ano contra 744,2 mil
toneladas obtidas em 2005 (...)"- Jean Gregório para o Jornal da
Paraíba
http://jornaldaparaiba.globo.com/gera-4-170806.html [topo]
|
|
Repercute
a exclusão de PE e da PB na licitação para prospecção de
petróleo
"O senador Marco
Maciel (PFL-PE) protestou em discurso nesta segunda-feira (14) contra o Conselho Nacional
de Política Energética (CNPE) por ter excluído as plataformas marítimas
de Pernambuco e da Paraíba da próxima rodada de licitações da
Agência Nacional do Petróleo (ANP), para prospecção petrolífera
(...)"- Eli
Teixeira para a Agência Senado
http://www.senado.gov.br/agencia/verNoticia.aspx?codNoticia=57998&codAplicativo=2 [topo]
|
|
 Decisão
do STF poderá acelerar a transposição do rio São Francisco
"O senador
Roberto Cavalcanti (PRB-PB) informou ao Plenário que o ministro Sepúlveda
Pertence, do Supremo Tribunal Federal (STF), suspendeu nesta terça-feira (15) mandado
de segurança, obtido em instância inferior por uma organização não
governamental, que questionava estudo do Ibama sobre a transposição do rio
São Francisco para estados nordestinos. O senador acredita que, com isso, o projeto
tem agora condições de ser iniciado (...)"- Eli Teixeira para a Agência Senado
http://www.senado.gov.br/agencia/verNoticia.aspx?codNoticia=58044&codAplicativo=2 [topo]
|
|
| SEBRAE-News, o informativo online do empreendedor
paraibano - versão HTML. |
| Se você preferir optar por
receber o SEBRAE-News em Texto Puro, clique *aqui* |
Se você quiser
cancelar o recebimento do SEBRAE-News, clique *aqui* |
Se você quiser assinar ou alterar o e-mail de
recebimento, clique *aqui* |
|
O SEBRAE-News é uma
publicação semanal e gratuita publicada pelo Sebrae na Paraíba.
Você gostou? Envie suas críticas e sugestões para o e-mail: sebrae@sebraepb.com.br
|
©2002-2006 SOLUTION Info /
SEBRAE-PB
www.solutioninfo.com.br - www.sebraepb.com.br
|
